قنوات التوزيع

السلاسل العالمية و المحلية

هي الوسيلة العصرية للتسوق لما توفره من أماكن واسعة وتنوع كبير في المنتجات , لذا تحرص الشركة على الوصول للمستهلك النهائي من خلال مواكبة الشركة لإنظمة العمل المعمول بها داخل كل نظام من هذه الأنظمة من خلال فريق عمل محترف عن طريق :
• مساحات متميزة على الرفوف
• المشاركة بإنتظام في الفعاليات
• توفير المنتجات في الوقت والمكان المناسب

الجملة وشبه الجملة

لا زالت تجارة الجملة في المملكة تشكل جزء مهم من التجارة , وتعتمد على المنتجات المشهورة والسريعة الدوران وهي تشكل قناة مهمة لإيصال المنتجات إلى البقالات الصغيرة وبعض المناطق الجغرافية البعيدة .
لذا تحرص الشركة إستغلال قاعدة العملاء التي يملكها التجار عن طريق توفير منتجات ذات جودة عالية وسريعة الدوران , وعلاقة عمل تهدف إلى إستفادة العميل والشركة في نفس الوقت

Value-Added Resale

البيع عن طريق تجار القيمة المضافة هو أهم وسيلة للوصول إلى المستهلكين. في جميع أنحاء الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والمناطق على حد سواء للتسوق وتناول الطعام خارج المنزل الخليج أوقات الماضية بشعبية هائلة للأفراد والأسر. كما تتسع الخيارات وينمو الثراء، ومعدلات الشراء في هذه القناة وتقفز. ومع ذلك، مع مئات الآلاف من منافذ البيع وانتشار تنافسية الأعمال بين كبيرة وصغيرة ومستقلة والسلسلة، ونجاح العلامة التجارية يتطلب مبيعات التجزئة وتغطية التوزيع لتكون واسعة وكذلك المكثف. المسوقين الحكمة اختيار شركاء الخدمة مع حجم والمرونة والخبرة لتحقيق أقصى قدر من ميزتها التنافسية في أي وجميع هذه ‘لحظات من الحقيقة “الأولى للعلامات التجارية.

التجزئة

هو التحدي الكبير لإي شركة بسبب كثرة فروع العملاء والبعد الجغرافي بالإضافة إلى ضيق المساحات مما يسبب اشتعال حدة المنافسة للفوز بأكبر حصة على الرف
لذا تحرص الشركة على تغطية هولاء العملاء عن طريق فريق مكون من مندوبين وفريق مرتبين لكسب المساحات وزيادة قاعدة الأصناف والمشاركة بعروضات الأسعار وغيرها من النشاطات التي تجدب المستهلك النهائي

التخفيضات

أصبحت محلات التخفيضات من قتوات البيع المهمة جداً لما لها من قاعدة كبيرة بين المستهلكين الذين يبحوث عن تفاوت السعر لذا تحرص الشركة على إيجاد منتجات تلبي حاجة المستهلم وذلك عن طريق العروض القوية على المنتجات بالإضافة إلى أخذ مساحات

Full Representation

العمل مع الموزعين لتصل إلى نحو فعال والنفوذ والاستفادة من جميع اللاعبين الآخرين القناة هو الاستراتيجية المفضلة لكثير من المسوقين حتى الأكثر العالمي. بالإضافة إلى الفوائد البدنية العملية يقدمونها لأنشطة المبيعات والتوزيع، مع مرور الوقت أنها يمكن أن توفر قوة متسقة والدعم والمشورة لتوسيع وتنمية الأعمال داخل وعبر الأسواق. في بعض الأحيان، الموزعين تجنيد وإشراك الموزعين الفرعية بموجب ترتيبات مماثلة، باعتبارها وسيلة فعالة للوصول تجار الجملة الصغيرة والمتفرقة ومنافذ البيع. المسوقين الحكمة اختيار شركاء الخدمة مع التجربة والخبرة والحجم ودرجة التعقيد الاستراتيجي لتسويق العلامات التجارية على نحو فعال عن الموزعين، للموزعين أو مع الموزعين، على مر الزمن.

Business

الأسواق الناشئة توفر مجموعة واسعة من الشركات كما المشترين والمستخدمين المحتملين للعديد من المنتجات والخدمات. في منطقة الشرق الأوسط وآسيا على وجه الخصوص، فإن معظم الصناعات تنمو بسرعة، وتمكين الشركات القائمة على النمو أكبر الشركات والجديدة لدخول السوق. هذه الصناعات وعادة ما تكون كبيرة جدا. على سبيل المثال، في بلد صغير نسبيا من البحرين وحدها، وسوق للسيارات وقطع غيار المركبات يتجاوز 600 مليون $، بينما في مصر، وسوق لمعدات تجهيز المواد الغذائية التجارية 1.5 مليار $. وتشمل الفرص لكل من الشركات العامة والخاصة، منها شركات مملوكة للأسرة تتكون الغالبية العظمى من الشركات، وهو ما يمثل، على سبيل المثال، 90٪ من الشركات في المملكة العربية السعودية. المسوقين الحكمة اختيار شركاء الخدمة الذين يعرفون جيدا صناع القرار.

Consumers

مع تزايد السكان وزيادة القوة الاقتصادية، وتمثل الأسواق الناشئة فرصة كبيرة وخصبة لنمو السلع الاستهلاكية في المستقبل المنظور. الشرق الأوسط ومنطقة الخليج وشمال أفريقيا تمثل وحدها أكثر من 350 مليون مستهلك محتمل، مع كل احتياجات مماثلة ومصالح الناس في كل مكان والعديد مع تنامي القوة الشرائية. على سبيل المثال، فإن إنفاق الأسرة في المملكة العربية السعودية زيادة من 130 مليار $ في عام 2008 إلى الولايات المتحدة 243000000000 $ بحلول عام 2012، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 17٪. المسوقين الحكمة اختيار شركاء الخدمات الذين يمكن الاستفادة من وتخصيص تجربة العلامة التجارية العالمية، والمعرفة واستراتيجية لتعكس تفضيلات المستهلك المحلي.

Distributors

Given the complexity and scope of consumer sales channel options in emerging markets, most marketers choose to partner with a distributor who represents their brands, usually but not always, on a mutually exclusive basis within a market or a portion thereof. Distributors tend to perform most or all of the services required in an effective value chain, including the importation, storage, transportation, and packaging or manipulation of goods as well as essential sales and support services to all other consumer oriented channels. Wise marketers choose service partners who can act as full service distributors or who can capably complement chosen distributors with specialized support services.

Outlets Retail HORECA

نظرا لتعقيد ونطاق الخيارات قناة مبيعات المستهلكين في الأسواق الناشئة، ومعظم المسوقين اختيار شريك مع الموزع الذي يمثل علاماتها التجارية، وعادة ولكن ليس دائما، على أساس يستبعد بعضها بعضا داخل السوق أو جزء منه. الموزعين تميل إلى أداء معظم أو كل الخدمات المطلوبة في سلسلة القيمة الفعالة، بما في ذلك استيراد والتخزين والنقل، والتعبئة والتغليف أو التلاعب بالسلع وكذلك المبيعات الأساسية وخدمات الدعم لجميع القنوات الأخرى المستهلك المنحى. المسوقين الحكمة اختيار شركاء الخدمة الذي يمكن أن تكون بمثابة الموزعين كامل الخدمة أو الذين يمكن أن تكمل باقتدار الموزعين المختارة مع خدمات دعم متخصصة.

وقد تطورت خيارات التجزئة الى ابعد الأسواق، على الرغم من الأسواق لا تزال تفعل وتجارية مزدهرة وهي رائعة للزيارة. اليوم عدد منافذ البيع بالتجزئة في مئات الآلاف وتشمل الصغيرة، ومخازن عالية التردد (HFS)، ومحلات البقالة، ومخازن الخدمة الذاتية، والصيدليات، ومحلات السوبر ماركت، محلات السوبر ماركت، ومراكز التسوق – بعض من هذا الأخير من بين أكبر، أكثر عصرية و الأكثر تطورا في العالم. تغيير التركيبة السكانية المستهلك، كثرة السكان المغتربين، وتحسين القدرة الشرائية وإنتاج تفضيل الماركات العالمية. لالمنظور، في عام 2009، وقدرت قيمة صناعة تجارة التجزئة في الشرق الأوسط في أكثر من 425 بليون $ الولايات المتحدة، ويقدر أن ترتفع إلى 682 مليار $ بحلول عام 2013.

The hospitality market in the Middle East is the fastest growing one in the world. It is expected to grow by more than 500% in less than ten years. Travel and dining out are very popular throughout the region and represent incredible opportunity. For perspective, there are over 400 hotels currently in development across the region, representing in Saudi Arabia and Egypt alone, an increase of more than 300,000 rooms over 5 years. The regional restaurant industry is growing at more than 10% each year with Saudi Arabia’s expected to increase 500% within the decade. Although traditional, independent outlets still dominate in numbers, branded chains of all types are growing exponentially as consumer taste preferences swing towards more choice and global branding. With 65,000 institutional food service outlets also, Saudi Arabia alone represents a spectacular HORECA opportunity.

Wholesalers

As in most emerging markets, it is all but impossible for brands – whose success depends largely on broad availability – to succeed without the intervention and support of wholesalers. Throughout the Middle East and Gulf regions, where neither retail nor HORECA is yet concentrated anywhere near the extent to that of the developed world, wholesalers are important intermediaries for selling and delivering to independent or smaller outlets. They also offer benefits such as greater protection for goods, like fresh produce, through local storage and quick handling. Wise marketers choose service partners who have excellent relationships with wholesalers and who train, support and manage them.

Marketer

With projected growth rates almost triple those of developed markets, emerging markets represent very attractive opportunities for global firms who manufacture and market quality brands. For example, the Saudi Arabian economy is projected to expand 4.5% in 2011 (vs. 3.4% in 2010) due to increased public expenditure, strong fiscal policies, and higher oil prices. With growing participation in the World Trade Organization, these markets are increasingly more open and more competitive. Lucrative opportunities for profit abound but so do uncertainty and risk. Wise marketers carefully consider how to get their brands to market and who will help them do so.